你不是喝光了一瓶芝华士,而是获得了一些朋友

 

 

“Doyle,Dane和Bernbach的团队通过了解消费者,使用有趣、能引发共鸣的创新和嘲讽来改变品牌的财富。”

在60年代,芝华士开始遭受Cutty Sark和J&B Rare这样的轻微口味的夹击,逐渐地变得萎靡不振。埃德加设法说服他的父亲,做出改变来阻止销售下滑。其中包括产品的重新制定,新包装和新的广告活动。

伯恩巴克作为一个创造新广告模式的人,用打破传统的方式,为芝华士定制了许多出其不意的新型广告,而这些广告最终也说服了埃德加的父亲。

在这则广告里,伯恩巴克只用了17个单词就与读者建立了一种情感联系。不同于那些致力于强调与吹捧产品本身的广告,伯恩巴克回归到情感的层面,描述一段故事,引发读者的共情。请注意,这条广告完全没有试图欺骗读者购买东西,因为它甚至没有销售宣传。